Hoe verkoop je twee keer zoveel van je cursus of dienst? In deze aflevering neem ik je mee in de zes salesstrategieën die ik zelf toepas bij elke lancering.
Het begint bij mijn allereerste cursus. Kaartjes van €15, verkocht via een besloten Instagramaccount, in twee dagen in elkaar gezet om een Tony Robbins-ticket te kunnen betalen dat ik eigenlijk niet kon betalen. Er kochten ruim 500 mensen een kaartje. Daarna wilde ik hogere prijzen vragen, en dan heb je echte salesstrategieën nodig.
Je hoort onder andere:
- Waarom ik bij sales mijn gevoel volg (en hoe dat me op een woensdagmiddag €25.000 opleverde)
- De oude en de nieuwe manier van een wachtlijst maken, en welk percentage daarvan bij mij koopt
- Waarom van de tien mensen met dezelfde vraag er maar één die vraag stelt
- Waarom Netflix je grootste concurrent is
- Waarom ik verkoop voordat mijn cursus af is
- Hoe je kleine onderdelen uitlicht als extraatjes
- Wie er écht beslist over de aankoop: je klant, haar partner of de werkgever?
Tijdcodes
00:00 Mijn eerste cursus van €15
03:35 Waarom ik toen geen angst had om te verkopen
07:13 Volg je gevoel bij sales
08:29 Tip 1: de wachtlijst
11:53 Tip 2: zo ga je om met vragen van klanten
15:31 Tip 3: altijd een reden om nu te kopen
16:57 Tip 4: verkopen voordat het af is
24:22 Tip 5: luister naar feedback tijdens je promotie
28:36 Tip 6: wie beslist er echt?
Update: deze aflevering is uit 2024. Inmiddels heb ik ook een losse cursus over ManyChat, de tool die ik hier gebruik voor mijn wachtlijsten en veelgestelde vragen.
- Meer leren? Op celinecharlotte.com/cursussen vind je al mijn cursussen en zie je welke nu open zijn.