17 - Sales vanuit je Hart® met Richard van Kray

Veel trainers kunnen fantastisch trainen. Maar zichzelf verkopen? Dat voelt al snel als iets wat niet bij ze past.

In deze aflevering ga ik in gesprek met Richard van Kray: veelgevraagd spreker, auteur van Sales vanuit je Hart®, het best verkochte salesboek van Nederland, en oprichter van De KlantBetekenaars®. Zijn missie: laten zien dat sales van en voor iedereen is.

Richard vertelt over zijn eerste verkoopervaring op de kermis, zijn jaren als hardseller en het moment waarop hij merkte dat wat hij deed niet meer paste bij wie hij was. Vanaf toen ging hij sales anders doen: vanuit wie hij wél is.

We bespreken onder andere:

💡 waarom sales voor veel trainers een vies woord is, terwijl we het dagelijks doen
💡 hoe je met “vertel je ambitie” een gesprek begint zonder meteen te willen verkopen
💡 het verschil tussen trainen en ontwikkelpartner zijn
💡 waarom vertragen aan de voorkant juist zorgt voor grotere en duurzamere opdrachten
💡 hoe LinkedIn-aanbevelingen en sociale bewijskracht je helpen
💡 waarom je niet moet wachten tot klanten bij je aanbellen

Bij Tool Time deelt Richard een oefening waarmee je meteen aan de slag kunt: ga een gesprek aan met maar één intentie, namelijk van betekenis zijn voor de ander.

Bij de kettingvraag van Karin de Galan vertelt Richard over zijn eerste training en de les over voorbereiding die hij nooit meer is vergeten. En we sluiten af met de vraag wat een gemiddelde trainer onderscheidt van een echt goede.

De Beste Trainer van Nederland is dé podcast voor trainers die elke week een beetje beter willen worden. Luister via Spotify, Apple Podcasts of debestetrainer.nl.