S6A7: Business Club Talk - Kan er nog iets af? Over korting en de waarde van je werk

In deze Business Club Talk van De Interieur Club Podcast spreekt Mark Timo met interieurarchitect Annette Verboom en interieurfotograaf Sharon van der Ven over een vraag die iedere creatieve ondernemer kent: kan er nog iets af?

Annette is interieurarchitect en mede-eigenaar van Studio Ventiquattro, een interieurontwerpstudio met conceptstore in het centrum van Schoonhoven, die in mei de deuren opende.

Sharon is interieur- en brandingfotograaf en maakt ook videocontent onder de naam Villa Sparkles. Ze werkt vooral voor interieurontwerpers, stylisten, merken en ondernemers.

Het gesprek begint bij de eerste reactie op een kortingsvraag: irritatie. Logisch, want je steekt veel tijd en energie in je werk. Tegelijk vraagt iedereen in de branche zelf ook om betere condities bij leveranciers. De vraag is dus vooral: waarom wil deze klant korting? Is het budget echt te krap, ziet de klant de waarde niet, of hoort vragen naar korting er gewoon bij?

Annette legt uit waarom korting op een product uit de conceptstore anders voelt dan korting op een ontwerp, en waarom ze niet standaard een projectkorting onderaan de offerte zet. Sharon vertelt hoe ze als starter wel eens zakte in prijs en daar spijt van kreeg, en hoe ze nu de opdracht aanpast in plaats van haar tarief. Ook de drie P's komen voorbij: prestige, pret en poen. Zitten er twee in een project, dan kan een lagere prijs een bewuste investering zijn.

Verder gaat het over transparantie over je condities, prijzen op basis van waarde in plaats van uren, en waarom goede foto's een verkooptool zijn voor ontwerpers en stylisten.

In deze aflevering:

• Waarom de eerste reactie op een kortingsvraag vaak irritatie is
• Budget, gewoonte of geen zicht op de waarde: de drie redenen achter een kortingsvraag
• Korting op een product versus korting op een ontwerp
• Spijt van een korting als starter
• Korting als zakelijke investering en de drie P's
• De scope aanpassen in plaats van je prijs
• Waarom je niet standaard een projectkorting geeft
• Prijzen op waarde in plaats van op uurtarief
• Goede beelden als verkooptool

De Business Club 2027 van De Interieur Club start op 1 januari. Meer informatie via deinterieurclub.com.

Meer over De Interieur Club: www.deinterieurclub.com

Music from #Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/mood-maze/disco-wheelLicense code: UAKDMTBISD0CUX85