Ondernemersreeks #7 | Waarom niemand weet waarvoor ze jou moeten hebben

22-9 masterclass GO-TO-PERSON!

Je kunt uitstekend zijn in je vak, veel delen en een behoorlijk bereik hebben, terwijl de markt nog steeds niet precies weet waarvoor jouw naam op tafel moet komen.

Dat probleem zie ik juist bij ervaren ondernemers die veel kunnen. Hun expertise is breed, hun denkkracht groot en hun ervaring moeilijk terug te brengen tot één specialisme. Vervolgens proberen ze die veelzijdigheid volledig uit te leggen. Daarmee wordt hun inhoud rijker, maar hun positie vaak zwakker.

Een go-to positie vraagt iets anders: een duidelijke ingang naar jouw veelzijdigheid en voldoende consistentie om de markt die verbinding daadwerkelijk te laten leren.

Onderzoek vandaag daarom drie dingen:

1. Als tien klanten afzonderlijk wordt gevraagd waarvoor iemand absoluut bij jou moet zijn, geven zij dan ongeveer hetzelfde antwoord?
2. Welke vraagstukken, begrippen of manier van kijken worden inmiddels spontaan met jouw naam verbonden?
3. Waar maak jij je positionering onnodig breed omdat je bang bent dat een scherpere keuze onvoldoende laat zien wat je allemaal kunt?

Kijk daarna naar je content van de afgelopen maand. Wijzen die publicaties gezamenlijk naar één duidelijke positie, of laat je vooral zien hoeveel verschillende dingen je weet?

Wil je onderzoeken waar jouw bedrijf nog te afhankelijk is van jouw persoonlijke inzet en waar je structureel iets anders te organiseren hebt?