Ondernemersreeks #9 | Je kiest niet. En dus kiest de markt ook niet voor jou

Een brede expertise kan inhoudelijk een enorme kracht zijn en commercieel tegelijk een probleem worden.

Juist ervaren generalisten kunnen veel, zien veel en verbinden makkelijk verschillende disciplines. Alleen hoeft de markt die complexiteit niet zelf te ontrafelen.

De echte positioneringsvraag is daarom niet hoeveel je kunt, maar waarvoor jouw naam als eerste op tafel moet komen.

In deze aflevering vertrek ik vanuit een scherpe reactie van iemand die mij al 25 jaar kent: mijn probleem met twee doelgroepen is geen marketingprobleem, maar een founderprobleem. Ik weet dat kiezen nodig is, maar stel die keuze uit.

Onderzoek vandaag drie dingen:

1. Voor welk vraagstuk wil jij de eerste naam zijn die iemand noemt wanneer jij zelf niet in de kamer bent?
2. Waar maak jij je positionering breder omdat kiezen voelt alsof je een deel van jezelf weggooit?
3. Als tien goede klanten afzonderlijk uitleggen waarvoor iemand bij jou moet zijn, geven zij dan ongeveer hetzelfde antwoord?

Kijk daarna naar je content van de afgelopen maand. Wijst die werkelijk naar één herkenbare positie, of laat je vooral zien hoeveel verschillende dingen je weet?

Wil je scherper zien waar jouw bedrijf nog te veel op jou leunt en waar je strategisch andere keuzes moet organiseren?