The Skill Studio

Voormalig politie-onderhandelaar en onderhandelexpert Heidi Nieboer is te gast in The Skill Studio. Deze 'Nederlandse Chris Voss' deelt haar inzichten op gebied van onderhandelen en beïnvloeden in gesprek met Justus Dingemanse.Zelf een expert in één dag worden?

Boek een skillsessie in de studio op www.theskillstudio.nl!

00:00 Wie is Heidi Nieboer?

04:27 Wanneer komt een politie-onderhandelaar in Nederland in actie?

07:37 Hoe verliep de gijzeling in de Rembrandttoren?

12:26 Waarom vinden mensen onderhandelen zo spannend?

18:20 Hoe laat je mensen akkoord gaan met jouw ideeën?

21:47 Wat is het verschil tussen een debat en een onderhandeling?

27:45 Principe 1: Van connectie naar impact

33:56 Principe 2: Laat je niet gijzelen

44:25 Principe 3: Stap in de schoenen van de ander

48:18 Principe 4: Jij bent het belangrijkste instrument

52:03 Principe 5: Alleen ga je sneller, samen kom je verder

54:47 Principe 6: Voorbereiding is de sleutel tot succes

57:01 Wat is een positieve nee?

01:03:21 Uit welke beïnvloedingsstrategieën bestaat de Tafel van Tien?

01:16:50 Hoe ziet gesprekstechniek rond gijzelingen er in de praktijk uit?

01:26:32 Welke belangrijke lessen wil Heidi mensen meegeven?

Genieke Hertoghs is terug in The Skill Studio! Ze komt vertellen over haar nieuwe boek ‘Van Sabotage naar Succes’. Hierin deelt ze inzichten in verschillende motivatiestijlen, bijbehorende strategieën en legt ze in gesprek met Justus Dingemanse uit welke vier levensposities er zijn.

Shownotes van Genieke: https://genieke.com/shownotes-podcast-van-sabotage-naar-succes-the-skill-studio/

Wil je zelf een expert worden in onderhandelen? Boek dan de skillsessie Overtuigend Onderhandelen op ⁠www.theskillstudio. nl⁠⁠!

00:00 Wie is Genieke Hertoghs?

03:00 Wat is het onzichtbare probleem?

06:38 Welke twee motivatiestijlen zijn er?

13:23 Hoe kom je erachter wat je zelf bent?

14:55 Welke ergernissen ontstaan er tussen plichters en wensers?

21:04 Hoe kom je erachter welke stijl iemand een ander heeft?

31:59 Welke motivatiestijl hebben Genieke en Justus zelf?

37:55 Hoe beïnvloed je mensen met ongewenst gedrag of radicale ideeën?

42:30 Welke strategieën gebruiken mensen om dingen voor elkaar te krijgen?

49:25 Hoe gaan pakkers, nemers en ontvangers praktisch te werk?

55:06 Hoe ga je om met mensen die in je allergie zitten?

01:04:53 Wat is de onzichtbare sluipmoordenaar?

01:11:08 Hoe ziet een gouden cultuur eruit?

01:19:54 Hoe formuleer je een goed doel?

01:30:32 Welke skill ziet er Genieke Hertoghs als cruciaal en welke drie lessen wil ze meegeven?

Maarten van Rossum is te gast in The Skill Studio! De voormalig diplomaat en raadsadviseur van Mark Rutte interviewde tien internationale toponderhandelaars en bundelde hun lessen in een boek dat hij schreef met collega Tim Masselink. In gesprek met Justus Dingemanse deelt hij de verraderlijke valkuilen en slimme strategieën die hierin naar voren komen.

Wil je zelf een expert worden in onderhandelen? Boek dan de skillsessie Overtuigend Onderhandelen op www.theskillstudio. nl!

00:00 Wie is Maarten van Rossum?

02:51 Waar komt zijn passie voor onderhandelen vandaan?

08:12 Waar gaat het meestal mis met onderhandelingen?

14:32 Welke vijf stijlen van onderhandelen zijn er?

17:35 Waarom maakte de VVD een misser met hun billboards?

24:19 Waarom vindt hij het minderheidskabinet een goed idee?

26:34 Welke rol speelt taal in onderhandelingen?

29:31 Wat bedoelt hij met ‘a bag of Doritos’?

32:05 Wat is het risico aan een dominante opstelling?

34:51 Welk pijnlijk moment is hem bijgebleven en wat leerde dit hem?

37:48 Welke verraderlijke valkuilen zijn er?

47:40 Wat is de onderhandeling voor de onderhandeling?

52:36 Wat is het verschil tussen macht en invloed?

58:41 Wat is de ‘fairytale triangle’?

01:00:39 Hoe kijkt hij naar de huidige geopolitiek?

01:04:42 Hoe kun je Trump pakken?

01:11:57 Waarom is het slim om soms niks te doen?

01:17:17 Wat is het risico aan doordrukken?

01:21:25 Wat moet je gaan doen, waar moet je mee stoppen en wat mag je nooit meer vergeten?

Expert in drogredenen Paula Steenwinkel is te gast in The Skill Studio! In haar boek 'Drogredenen herkennen en weerleggen' legt ze 43 argumentatiefouten bloot die het maatschappelijke en politieke debat vervuilen. In gesprek met Justus Dingemanse neemt ze de meest voorkomende drogredenen door én legt ze uit hoe je er het best op kunt reageren.

00:00 Wie is Paula Steenwinkel?

01:55 Wat zijn drogredenen precies?

11:18 Hoe komt het dat de vaardigheid van kritisch denken onder druk staat?

14:26 Drogreden 1: Wat is de causaliteitsdrogreden?

16:48 Drogreden 2: Wat is het hellend vlak?

17:49 Drogreden 3: Wat is een ad hominem?

19:55 Drogreden 4: Wat is een jij/zij/hij-bak?

22:16 Drogreden 5: Wat is een ad populum?

24:31 Drogreden 6: Wat is de stropop?

28:27 Drogreden 7: Wat is de traditiedrogreden?

32:20 Drogreden 8: Wat is het valse dilemma?

35:07 Drogreden 9: Wat is de valse vergelijking?

37:41 Drogreden 10: Wat is whataboutisme?

39:52 Hoe kun je het beste reageren op drogredenen?

47:00 Drogreden 11: Wat is victim blaming?

49:00 Drogreden 12: Wat is bothsidesism?

51:03 Drogreden 13: Wat is het jachtgeweer?

52:17 Drogreden 14: Wat is een Catch 22?

53:38 Test: herken jij de drogredenen?

1:06:46 Drogreden 15: Wat is de drogreden van de drogreden?

1:08:52 Wat zijn de drie lessen van Paula Steenwinkel?

Klaas Dijkhoff is te gast in The Skill Studio! De voormalig kroonprins van de VVD, strategisch adviseur en commissaris van PSV deelt zijn kennis en ervaring over campagne voeren en onderhandelen op de hoogste niveaus. In deze extra lange aflevering vertelt hij in gesprek met Justus Dingemanse onder meer over zijn opkomst als politicus, zijn visie op de internationale machtspolitiek en de belangrijkste lessen die hij leerde tijdens zijn imposante loopbaan.

Leuk dat je kijkt naar The Skill Studio, volg onze kanalen voor meer geheimen van experts!

https://www.youtube.com/@theskillstudionl

https://www.instagram.com/theskillstudio.nl

https://www.linkedin.com/company/the-skillstudio

Zelf een expert in één dag worden? Boek een skillsessie in de studio op www.theskillstudio.nl!

Overtuigingsexpert Pacelle van Goethem vertelt over overtuigen en onderhandelen in The Skill Studio. Met haar missie 'De macht aan de aardige mens' probeert ze een einde aan de grote bek te maken. In gesprek met Justus Dingemanse legt ze uit hoe je invloed uitoefent, welk gedrag overtuigend is en welke drie rollen je daarbij kunt inzetten.#overtuigen #truepersuasion #theskillstudioLeuk dat je kijkt naar The Skill Studio, volg onze kanalen voor meer geheimen van experts!https://www.youtube.com/@theskillstudionlhttps://www.instagram.com/theskillstudio.nlhttps://www.linkedin.com/company/the-skillstudioZelf een expert in één dag worden? Boek een skillsessie in de studio op www.theskillstudio.nl!

Toine Simons is te gast in The Skill Studio om te praten over overtuigen en onderhandelen. In gesprek met Justus Dingemanse vertelt hij over zijn boek De Salesparadox waarin hij zijn consultative selling methode uiteenzet en een aantal belangrijke misvattingen over verkopen de wereld uithelpt.#overtuigen #onderhandelen #theskillstudio

Vastgoedmagnaat Rolf de Boer is te gast in The Skill Studio! Hij begon zijn carrière als marktkoopman en in gesprek met Justus Dingemanse deelt hij mooie anekdotes en geheimen uit deze gouden periode. Inmiddels bezig hij honderden panden in Nederland en Duitsland en hij vertelt uitgebreid hoe hij zich met de jaren heeft opgewerkt van tot een zeer succesvol zakenman.

Genieke Hertoghs van Subconscious Impact is te gast in The Skill Studio om te praten over overtuigen en onderhandelen. In dit extra lange gesprek gaat Genieke diep in op de beïnvloeding van het onbewuste en geeft ze uitgebreid inzicht in ineffectief push-gedrag en succesvolle pull-strategieën.

#onderhandelen #overtuigen #theskillstudio

Lezen hoe Genieke het beleefd heeft? Lees hier haar blog.

Zelf in de studio aanschuiven bij Justus om beter te worden in Overtuigend Onderhandelen? Bekijk de skillsessies op www.theskillstudio.nl

Topverkoper Nejdet Tüzünalp is te gast in The Skill Studio om zijn lessen en geheim over verkopen, overtuigen en onderhandelen te delen. Hij heeft ruim twintig jaar ervaring in de verkoop en werkte onder andere voor verschillende grote meubelzaken. In dit gesprek vertelt hij onder meer over de verkoop-trechter die hij gebruikt, hoe hij omgaat met koopbezwaren en hoe hij aankijkt tegen agressieve verkoop. Kortom, een spoedcursus voor iedereen met interesse in handel!

#verkopen #onderhandelen #theskillstudio

Zelf beter worden in overtuigen en onderhandelen? Boek een skillsessie op theskillstudio.nl!

Gideon Italiaander is te gast in The Skill Studio. Hij is de bekendste opkoper en partijhandelaar van Nederland met zes winkels rond Amsterdam. Gideon vertelt in gesprek met Justus Dingemanse over zijn grote successen en missers en deelt belangrijke lessen over de markt, (onder)handelen en inkoop.Zelf beter worden in overtuigen en onderhandelen? Boek dan een skillsessie op theskillstudio.nl!#gideonitaliaander #onderhandelen #theskillstudio

Succesvol onderhandelen is een kunst die topconsultant Heino Hovingh in de vingers heeft. Hij is te gast in ⁠The Skill Studio⁠ en gaat met Justus Dingemanse in gesprek over het geheim van een goede deal en deelt belangrijke lessen en geheim uit zijn rijke carrière.

Onderhandelexpert George van Houtem is bij Justus te gast in The Skill Studio. Hij schreef verschillende boeken over onderhandelen onder meer over de 'Dirty Tricks' die worden toegepast. Ook is hij een gerenommeerd spreker en partner bij het European Institute for Negotiation. Tijdens dit interview deelt hij zijn lessen en geheimen aan de hand praktijkvoorbeelden.Zelf expert in één dag worden? Boek de skillsessie Overtuigend & Ontspannen Onderhandelen op www.theskillstudio.nl. #theskillstudio #onderhandelen #georgevanhoutem

Zaakwaarnemer Rob Jansen is te gast bij Justus in The Skill Studio. Hij is expert in succesvol onderhandelen door de ruim 1000 nationale en internationale deals die hij sloot voor profvoetballers zoals Dennis Bergkamp Dirk Kuijt en Edwin van der Sar. Tegenwoordig is Jansen te horen in de populaire podcast KieftJansenEgmondGijp, maar in deze aflevering van The Skill Studio deelt hij zijn belangrijke lessen en geheimen over onderhandelen. Ook vertelt hij over zijn relatie met een van de succesvolste zaakwaarnemers aller tijden: Mino Raiola.

Zelf beter worden in onderhandelen? Boek dan een Skillsessie op theskillstudio.nl! #TheSkillStudio #onderhandelen #KieftJansenEgmondGijp

Jos Burgers is te gast in The Skill Studio om te vertellen over succesvol onderhandelen. Deze veelgevraagde spreker schreef verschillende managementboeken van het jaar en is bekend van titels als ‘Geef nooit korting’, ‘De wet van Snuf’ en ‘Superfijne klanten’. Met Justus past hij zijn lessen toe op onderhandelingen en deelt hij waardevolle tips.

Zelf beter worden in onderhandelen? Boek dan een Skillsessie op theskillstudio.nl!

#onderhandelen #josburgers #theskillstudio